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《温州三家人》背后是这些创业者们的真实故事

  关于《温州三家人》,微博上出现频率最高的评价就是“线后开玩笑说“编剧就像是跟着我们家做了2、30年生意似的”。

  都说艺术来源于生活,在《温州三家人》里,老一代温州企业家和新一代青年创新创业的故事,真实而扣人心弦。

  在叶乾坤、林一山、叶子凡、潘小勇、林知夏这些角色背后,是无数个真实而鲜活的温州商人,他们用自己的故事,在“温州精神”的版图上,刻下了或深或浅的线条。

  这一次,人文读本也找到了两位温州企业家,在《温州三家人》中,他们的创业故事和奋斗经历,同样能找到不少影子。

  作为西班牙温州总商会会长,张永树最近在微信群里收到最多的询问,不是生意门路,而是“张会长,下一集到底讲什么呀,快透露一点”。

  自从《温州三家人》开播以来,张永树所在的几个商会群里,加起来差不多有几百号人都在天天追剧。知道他跟编剧程蔚东关系好,有几个性子急的总想来打探,让张永树“提前剧透点情节”。

  张永树哭笑不得,“我只是剧组来西班牙取景时候帮了些忙,又不是剪辑师,我怎么晓得”

  《温州三家人》第一集,故事就发生在异国他乡的西班牙巴塞罗那,在餐饮集团的接班仪式上,潘小勇中途开溜,去机场接上了好兄弟叶子凡,途中又巧遇带着儿子逃离前夫的温州姑娘曾知秋

  看到电视里出现的中心广场、盘山公路等场景,张永树格外亲切,因为他已经在巴塞罗那生活了30多年。

  所以最早导演组提出海外拍摄想来西班牙取景,张永树主动提出,西班牙温州商会可以担任协拍单位,并提供最全面的后勤保障。

  一个多礼拜时间里,剧组跑遍了巴塞罗那奥运山、拉莫利纳小镇等地,西班牙温州商会专门成立了一个团队,24小时待命。翻译、联系场地什么的不用说了,就连半夜剧组临时要个热水壶,也能在十几分钟内搞定。

  张永树说,那段时间,他们所有人都很有干劲,家乡的团队来拍电视剧,拍的还是温州人的故事,“我们不要太自豪哦”。这件事情,张永树还忍不住告诉了好几个西班牙的生意伙伴,对方都竖起了大拇指。

  如果按照传统说法来划分,张永树应该算是温州商人里的“创一代”,而且是海外打拼的“一代”。

  1989年,年仅14岁的张永树,跟着父母远渡重洋,来到了西班牙马拉加,也就是毕加索的故乡。

  靠着一家小小的中餐馆,张家逐渐在异国的土地站稳了脚跟。张永树还记得,刚到西班牙的时候,看到这边人人都有小车开,还有一望无际的地中海,而之前自己只见过家乡温州的小水库,“我心想,这地方真的好发达”。

  如今,这种想法早已消弭,因为生意,张永树每年要往返中国和西班牙好多趟,“西班牙还是没什么变化,但中国的发展已经翻天覆地”。

  1991年,家里把餐馆搬到了巴塞罗那,也正是此举,让年轻的张永树迎来了自主创业的机会。

  有一天,来店里吃饭的一位西班牙客人跟张永树聊起,听说中国工厂不少,有没有门路帮自己对接一下生产渠道。

  张永树随口回了一句“那你有多少量”,没想到第二天,这个西班牙客人就拿来了样衣和价格单,“张,如果你能以这个价格在中国找到加工厂,那剩下的利润都是你的。”

  两天之后,张永树就买了机票,直接飞回了国内。虽然当时对服装行业还一窍不通,但凭着温州人的一股子拼劲,几经周折,竟然让他顺利在厦门找到了愿意代工的工厂。

  半个月后,第一批衣服就做好运到了西班牙,那个老外惊讶得合不拢嘴,张永树开玩笑说:“这就是温州速度,这就是中国速度!”

  看到儿子闯出了一条路,父母也挺高兴,让他不要再为家里的餐馆分心,大概就是从2000年开始,张永树的服装鞋帽进出口生意,开始风生水起。

  认识张永树的朋友都说,他太能吃苦了,当年物流快递还没那么发达,张永树最高纪录一个月往返了三趟中国和西班牙,很多时候早上刚拿到订单,中午已经买好机票在登机口了。

  温州人的生意脑子,也在张永树身上体现得淋漓尽致。慢慢他发现,其实国内生产的很多其他款式的衣服鞋子,也都价廉物美,他就反过来试着向西班牙人推销,今天10多款、明天20多款,到最后,不仅是西班牙,就连葡萄牙、法国诸如欧尚、家乐福等大型超市里,都挂满了张永树从国内进口来的服装鞋帽。

  生意最鼎盛的时候,张永树在福建、浙江、广东合作的工厂有十多家,差不多有5000多位工人每天在赶他的欧洲订单,连大名鼎鼎的ZARA都是他的合作伙伴。

  今年48岁的张永树,两个孩子分别在西班牙和英国念大学,一个读商贸一个读设计。家庭聚餐的时候,孩子们也会聊起未来创业的志向,甚至大谈什么“网络平台”、“社区理念”,虽然张永树不太懂,但总是会回应鼓励的眼神。

  “我也明白,现在这个时代,不再是光靠敢拼、大胆就能成功的,新一代的温州人创业,需要更全面的信息,也需要更多的思考。”

  1982年出生的金欧阳,是浙江国技互联集团董事长,有着近千名员工的国技互联,也是温州唯一一家“中国互联网百强企业”。

  最近一段时间,国技互联的年轻人们,都在掰着指头等一件事《温州三家人》从第十集之后开始,就会出现许多在他们公司拍摄的场景。

  剧中,温州“创二代”决心进军互联网行业,而这家“互联网公司”,就是由国技互联“变身”而来。

  当时,剧组在这里呆了大半个月,除了把门头贴成剧中的名字“白海豚”,像打印文件、端茶倒水的一些群演,直接都是国技互联的员工客串的,难怪金欧阳一直跟他们开玩笑,“到时候我看看谁的演技最好”。

  最早从剧本构思阶段开始,编剧程蔚东就找到了金欧阳,两人常常一聊就是一个下午。程蔚东的说法,有一点很打动金欧阳,就是《温州三家人》“必须突出温州新时代青年的创业精神”。

  关于这一点,金欧阳颇有感触,之前网络上也有过像“温州皮革厂倒闭”之类的梗,不少人对温商的印象还是停留在“传统制造”、“土老板多”,“希望通过这部剧,能让大家对温州年轻创业者有新的认识”。

  上世纪90年代,中国经济崛起,创业浪潮来袭,和大多数老一辈的温州创业者们一样,金欧阳的父辈,洞察先机抓住风口红利,进行了艰苦卓绝的创业。

  后来由于种种原因,产生了一些巨大波折,但温州人天生骨子里就有百折不挠的精神,在背负巨大压力的情况下,父辈们顶着重重困难逐步将企业进行了恢复。

  不过,这也让金欧阳从学生时代就意识到了传统制造业的困局,作为创业二代不能墨守成规,必须得顺应新时代的发展潮流。因此他也认定,自己将来的创业方向,“必须要有所不同”。

  从大学开始,金欧阳就一直在自学编程,大三的时候,他制作了一个网站,通过与8848网站资源互换的形式,完成了第一次的自主经济收入。

  毕业后,他留在北京,成为网络工程硕士,并拿到了新浪的Offer。但就在那一年,非典疫情来袭,不得已,金欧阳只好返回了家乡温州。

  如今回过头看,那次非典,对整个互联网大行业的发展是一个巨大的契机,而金欧阳紧紧地抓住了它。

  当时,家里的想法是,既然已回到温州,还是继续老一辈的创业方向,但金欧阳不这么想,经过与父母的多次深入沟通,虽然家人有一些顾虑和疑惑,但最终还是理解并支持了他独立创业的想法。2003年,金欧阳向家里借了10万块钱,开始了他的互联网创业之路。

  当时家里扔下一句话,给你两年时间,如果两年后你还不回来,家里的厂也不做了,直接就关了。

  2000年初,温州商人对于“互联网”三个字的理解,就是做个网站,上面放一些企业产品的照片,客户来了能打开电脑给他们看看,“觉得很洋气很有面子”。

  就这样,从最早帮客户搭建网站、开发软件开始,金欧阳始终紧跟互联网发展趋势,一步步找到客户的“痛点”。从2010年之后,公司重心变成了帮客户进行大数据分析,并提供最精准的传播推广方案。

  国技互联的战略合作伙伴中,有BAT这样的大厂,也有快手、抖音这样的新贵,金欧阳举了个例子,如果一家温州企业,有款新产品想在网络上推广,他们很快就能拿出各个平台的数据分析。

  “比如百度,我马上能告诉你,哪个地区的用户对类似产品的搜索最多,哪种体现形式能带动这款产品的销量等等。”

  目前,国技互联服务过的客户有8万多家,温州占了3万家左右,其中不乏德力西、奥康、得力文具等老牌企业。

  2016年之后,金欧阳还带领公司大胆进军了智能制造行业,用他的话来说,“这是未来的方向”。

  提起最早问家里借的10万元创业金还了没,金欧阳笑笑,“第二年就还了”。而父辈也早已退休,据说那是来儿子公司转了一圈后很快做出的决定可能是心里觉得踏实,能放心退休享清福了吧。

标签: 创业故事  

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